منتدى روضة مصر
اهـلا وسهلا ومرحبا زائرنا الكريم ونتمنى قضاء اسعد الاوقات معنا
مدير عام المنتدى/عاطف الريس

منتدى روضة مصر

لكل شئ نافع و مفيد
 
الرئيسيةاليوميةس .و .جبحـثالتسجيلدخول
<أهـلا ومـرحـبـا بــكـم فى مـنـتـدى روضة مصر الـذى يـهـدف أن تـكـون الـمـواضـيـع نـافـعـة ترضى الله عـز وجـل.وتـذكـر أخـى الـكـريـم :بـرجـاء عـدم وضـع صـور نـسـاء أو أغـانـى أو مـسـلـسـلات أو افـلام أو ما شـابه ذلـك........مـع تـحـيـات الـمـديـر الـعـام / عـاطـف الـريـس
للتواصل مع الادارة على ايميل :elries73@yahoo.com.........أوموبايل 01155569567 نرحب بكم وبأرائكم

شاطر | 
 

 تعلم إحتراف التفاوض

استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
احمد محمود مدنى
مـصـراوى مـتـمـيـز
مـصـراوى مـتـمـيـز
avatar


عدد المساهمات : 1068
تاريخ التسجيل : 09/08/2010
العمر : 49
الموقع : الرفشة - قنا

مُساهمةموضوع: تعلم إحتراف التفاوض    الثلاثاء 6 مارس 2012 - 0:24

التفاوض - ببساطة هو الحوار أو المناقشة بين طرفين


حول موضوع معين للوصول إلى إتفاق.

و يجب عليك اكتساب


مهارات التفاوض


لكى تستفيد منها أكبر استفادة فى حياتك...

لإكتساب تلك المهارات لابد أن تتمتع بالمرونة

إنها من أهم الأشياء التى يتقنها أى مفاوض ذكى

و سوف نعرض عليك الأن كيف تتمتع بالمرونة

و نذكر أهم النقاط لك فى هذا الشأن :

¤ عندما ترتفع حدة المفاوضه يجب عليك

عدم إغلاقها و لكن إتبع سياسة التدرج خطوة بخطوة

حاول الإسترخاء تماماً و التحلى بأعصاب هادئة

و الإستماع جيداً لكل كلمة تقال و إياك و الغضب

¤ تجاهل تماماً الاستفزازات

من النوع الخفيف التى قد يلقيها عليك الطرف الأخر

لكى يجرك إلى شجار بلا فائدة كى يفسد عليك محاولاتك للإتفاق.

¤ لا تكن صلباً فتنكسر و لا تكن ليناً فتعصر

و لكن إلتزم المجاملة ولا تدعها تصل إلى مرحلة

النفاق.



¤ لا تكن صلباً فتنكسر و لا تكن ليناً فتعصر

و لكن إلتزم المجاملة ولا تدعها تصل إلى مرحلة النفاق



¤ إذا اضطررت للهجوم فإفعل ذلك بأسلوب لبق و مهذب.

¤ اعرف إنك لست فى معركة حربية

لذلك تفاوض بسلاسة و دون تشبث.

¤ إذا أحسست بفشل المفاوضات

و إن الطرف الأخر متعند فإقترح تأجيل الحوار لوقت أفضل.

¤ تجنب الكلمات التى تمدح فيها نفسك أثناء التفاوض

لأذلك يثير ردود فعل سلبية للطرف الأخر.

¤ إحسم أمورك و تجنب التردد.


¤ لا تتطرح أكثر من سؤال للطرف الأخر فى نفس الوقت ،


بل دع لدية الفرصة الكافية للإجابة على كل سؤال بهدوء.

¤ إحذر الغضب و العصبية

أثناء الرد على الطرف الأخر فهذا يسئ دائماً إلى أهدافك المرجوة.


¤ إذا كان هناك شعرة وحيدة يتعلق بها الطرف الأخر

لا تقطعها بل حافظ عليها بذكاء.

¤ لا تكشف أوراقك مرة واحدة

و لكن احتفظ ببعض منها

لانها قد تفيدك عند تأزم الموقف المفاجئ.

أربع حيل


فى هذا الموضوع الهام أربع حيل يلجأ إليها الخصم

كى يكسب الحوار و يخرج بأكبر عدد من المنافع له.


((( الحيلة الأولى )))


بأنة يفرض وجهة نظرة بقوة أثناء الحديث و يمكنك التغب

على ذلك بأن تعطية الفرصة الكافية للكلام و لا تقاطعة

بل انتظر و بمجرد أن ينتهى من حديثة تقول لة :

" انا احترم رأيك تماماً و اتفق معك و لكن إسمح لى

أن أختلف معك فى.....(اذكر وجهة نظرك) ...... "

وبهذا تفوت علية الفرصة.


((( الحيلة الثانية )))


هى الإدعاء بأن قدراته محدودة و التحجج بأسباب

تكاد تكون غير واقعية و يمكنك التغلب عليه بأن تتركه

يقول حديثه و بعد أن ينتهى تنظر لة و تبتسم و تقول له :

" إنك تعرف جيدا .... كذا .... "

و بذلك انت تلقى الكرة فى ملعب

((( الحيلة الثالثة )))


الإدعاء بلباقة مماثلة، مثلاً أن يقول لك "

و لكنك فيما سبق قد تصرفت بإسلوب مختلف "

و هنا يمكنك أن ترد علية بكل بساطة "

أوافقك الرأى و لكن ألا ترى أن الظروف قد تغيرت؟ "

ثم تبدأ بطرح وجهة نظرك بقوة و حاول الدفاع عنها

و لكن دون غضب بل دافع بذكاء و حرفية.

((( الحيلة الرابعة )))


هى إستغلال الوقت بمعنى أن يلجأ الطرف الأخر

إلى إضاعة الوقت فى تفاصيل لا يوجد لها أى قيمة

و ذلك حتى يضيق الوقت و تضطر إلى الموافقة

على أى شئ.... و فى هذة الحالة وضح لة أنك إكتشفت الحيلة

و لكن بإسلوب لطيف ثم انظر إلية بإبتسامة تخبرة أنه

لا يوجد جدوى من تلك الحيلة.

*** إعداد - أحمد مدنى - مدرس أول علم النفس ***




الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
وائل صلاح(أبوأشرقت)
مـصـراوى مـتـمـيـز
مـصـراوى مـتـمـيـز
avatar

عدد المساهمات : 1064
تاريخ التسجيل : 15/11/2010
العمر : 31

مُساهمةموضوع: رد: تعلم إحتراف التفاوض    الأربعاء 7 مارس 2012 - 0:09

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

بارك الله فيك عنا هذا الطرح

أستاذ احمد مدنى

جزاك الله عنا كل خير...
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
رحمة
مـصـراوى مـتـمـيـز
مـصـراوى مـتـمـيـز
avatar

عدد المساهمات : 219
تاريخ التسجيل : 09/05/2011
العمر : 47
الموقع : جنة الخلد

مُساهمةموضوع: رد: تعلم إحتراف التفاوض    الأربعاء 7 مارس 2012 - 1:50

بارك الله فيك


اخى احمد مدنى
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
عاطف الريس
المدير العام
المدير العام
avatar

عدد المساهمات : 1196
تاريخ التسجيل : 30/07/2010
العمر : 44
الموقع : http://atefelries.blogspot.com/

مُساهمةموضوع: رد: تعلم إحتراف التفاوض    الأربعاء 7 مارس 2012 - 2:35

شكرا لك اخى وصديقى العزيز على هذا الموضوع الاكثر من رائع

بارك الله فيك ومتعك الله بالصحة والعافية

ونحن فى شوق وتلهف لجديد مواضيعك المثمرة والقيمة المفيدة

شكرا لك وجزاك الله خيرا






اهم مواضيعي

[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]


[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]


[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]


[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]


[ندعوك للتسجيل في المنتدى أو التعريف بنفسك لمعاينة هذا الرابط]

الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
http://kindegy.yoo7.com
احمد محمود مدنى
مـصـراوى مـتـمـيـز
مـصـراوى مـتـمـيـز
avatar


عدد المساهمات : 1068
تاريخ التسجيل : 09/08/2010
العمر : 49
الموقع : الرفشة - قنا

مُساهمةموضوع: رد: تعلم إحتراف التفاوض    الثلاثاء 23 مايو 2017 - 4:58





الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
 
تعلم إحتراف التفاوض
استعرض الموضوع السابق استعرض الموضوع التالي الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
منتدى روضة مصر :: العلوم المختلفة :: الفلسفة وعلم النفس-
انتقل الى:  
========

 

          جميع الحقوق محفوظة لصالح منتدى روضة مصر